Wie Sie Besucher zu Kontakten machen: 5 Tipps für erfolgreiches Online Marketing!
Sie haben eine tolle Website, die viele Besucher anzieht. Aber wie können Sie diese Besucher dazu bringen, Ihnen ihre Kontaktdaten zu hinterlassen, damit Sie sie zu Kunden machen können? Das ist eine der größten Herausforderungen im Online Marketing. Denn nur wenn Sie die E-Mail-Adressen oder Telefonnummern Ihrer Besucher haben, können Sie ihnen gezielte Angebote schicken und eine Beziehung zu ihnen aufbauen. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie 5 Tipps, wie Sie Besucher zu Kontakten machen können.
1. Mehrwert
Bieten Sie einen Mehrwert an. Der erste Schritt, um Besucher zu Kontakten zu machen, ist, ihnen einen Mehrwert anzubieten. Das kann ein kostenloser Ratgeber, ein E-Book, ein Webinar, ein Gutschein oder etwas anderes sein, das für Ihre Zielgruppe relevant und nützlich ist. Der Mehrwert sollte einen konkreten Nutzen für den Besucher haben und ihm helfen, ein Problem zu lösen oder ein Ziel zu erreichen. Um den Mehrwert zu erhalten, muss der Besucher Ihnen seine E-Mail-Adresse oder andere Kontaktdaten geben. So können Sie eine Win-Win-Situation schaffen: Der Besucher bekommt etwas Wertvolles von Ihnen und Sie bekommen seine Daten.
2. Landingpage
Gestalten Sie Ihre Landing Page ansprechend. Die Landing Page ist die Seite, auf der der Besucher landet, nachdem er auf Ihre Anzeige oder Ihren Link geklickt hat. Die Landing Page sollte ansprechend gestaltet sein und den Besucher dazu motivieren, Ihnen seine Daten zu geben. Dazu sollten Sie folgende Elemente beachten:
- Eine klare und auffällige Überschrift, die den Mehrwert beschreibt
- Ein kurzer und überzeugender Text, der die Vorteile des Mehrwerts hervorhebt
- Ein attraktives Bild oder Video, das den Mehrwert visualisiert
- Ein einfaches und sichtbares Formular, das nur die notwendigen Daten abfragt
- Ein starker Call-to-Action-Button, der zum Handeln auffordert
3. Social Proof
Nutzen Sie Social Proof Social Proof ist ein psychologisches Phänomen, das besagt, dass Menschen sich eher von anderen Menschen beeinflussen lassen als von objektiven Fakten. Das bedeutet, dass Sie die Glaubwürdigkeit und Attraktivität Ihres Mehrwerts erhöhen können, indem Sie zeigen, wie viele andere Menschen ihn bereits genutzt haben oder wie zufrieden sie damit sind. Das können Sie zum Beispiel tun, indem Sie:
- Testimonials oder Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden einbinden
- Logos oder Zertifikate von vertrauenswürdigen Partnern oder Institutionen anzeigen
- Statistiken oder Zahlen über die Anzahl der Downloads oder Anmeldungen präsentieren
4. Reduzieren Sie die Reibung
Reduzieren Sie die Reibung Reibung ist alles, was den Besucher davon abhält, Ihnen seine Daten zu geben. Das kann zum Beispiel eine lange Ladezeit der Seite, eine schlechte Benutzerfreundlichkeit oder ein mangelndes Vertrauen sein. Um die Reibung zu reduzieren, sollten Sie folgende Punkte beachten:
- Optimieren Sie die Geschwindigkeit und das Design Ihrer Seite für verschiedene Geräte und Browser
- Vermeiden Sie Ablenkungen oder unnötige Informationen auf Ihrer Seite
- Geben Sie dem Besucher eine klare Orientierung und einen einfachen Weg zum Ziel
- Verwenden Sie vertrauensbildende Elemente wie Gütesiegel, Datenschutzerklärung oder Kontaktmöglichkeiten
5. Webseite optimieren
Testen und optimieren Sie Ihre Seite Der letzte Tipp, um Besucher zu Kontakten zu machen, ist, Ihre Seite regelmäßig zu testen und zu optimieren. Denn nur so können Sie herausfinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten funktioniert und was noch verbessert werden kann. Dazu sollten Sie folgende Schritte durchführen:
- Definieren Sie ein klares Ziel und eine Messgröße für Ihre Seite (z.B. die Konversionsrate)
- Erstellen Sie verschiedene Versionen Ihrer Seite mit unterschiedlichen Elementen (z.B. Überschrift, Bild oder Button)
- Führen Sie einen A/B-Test durch, bei dem Sie die Versionen gleichzeitig an verschiedene Besucher ausspielen
- Analysieren Sie die Ergebnisse und identifizieren Sie die Gewinner-Version
- Implementieren Sie die Gewinner-Version und wiederholen Sie den Prozess mit neuen Elementen
Fazit
Um Besucher zu Kontakten zu machen, müssen Sie ihnen einen Mehrwert anbieten, der sie dazu bewegt, Ihnen ihre Daten zu geben. Dazu müssen Sie eine ansprechende Landing Page gestalten, die den Mehrwert beschreibt, Social Proof nutzt, die Reibung reduziert und zum Handeln auffordert. Außerdem sollten Sie Ihre Seite ständig testen und optimieren, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie diese Tipps befolgen, werden Sie bald mehr Kontakte und mehr Kunden haben.